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可是朋友一直問我董事長說,保險不是這樣買的! 那裡買比較便宜!

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經過多方比較後,發現董事長說,保險不是這樣買的! 居然曾造成搶購熱潮,

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  • 《董事長說,保險不是這樣買的!》

    董事長說,保險不是這樣買的!

    提醒你!買保單之前,請先看過這本書
    這是你的權益,你也可以選擇放棄!


    很多人出書是為了要賣保單,但是,60歲的和泰保險經紀人公司的董事長顏進明卻要出書告訴您,保險不是這樣買的!

    保單不是便宜就好,別花冤枉錢買到不對的保單!
    買保險不是玩俄羅斯輪盤,看運氣和人情買保單!
    保險應該是要用來救命保命的,保單不應該成為禿鷹,搶小老百姓的錢!


    顏進明董事長,60歲還通過「產壽雙險」經紀人雙證照, 30年的保險經驗,旗下有1400位業務員,擁有30萬名的保戶,顏進明董事長的資歷在保險業是「長老級」的人物,董事長要告訴大家,怎麼樣才不會買錯保單?如何才能破解「過客」業務員的銷售話術,買對保險,不但能「自保」,還能富貴「險」中求。

    這幾年,台灣保險業通路市場快速成長,不少公司把資源投入在行銷與增員上,快速攻城掠地,保險業管理十兆元資產,雇用數十萬名保險業務員,這本書要告訴大家,怎麼樣才不會買錯保單?如何才能破解「過客」業務員的銷售話術,買對保險,不但要能「自保」,還能富貴「險」中求。

    21世紀是不確定的年代,買錯保單絕對是來自於自己的決定,除非你自己願意跳,否則,沒有人能夠推你跳進錢坑,董事長告訴大家如何看清保單背後的真相,買錯保險,誤人終生,買對保險,保你一生。

    這是每一位想買保險,或已經買保險的人都應該看的一本書!如果你是保險從業人員,你更應該要看這本書!

















    • 作者介紹





      顏進明

      和泰保險經紀人股份有限公司董事長,40歲白手起家,民國80年成立保險經紀人公司,有30年的保險經驗,60歲還通過「產壽雙險」的經紀人雙證照,旗下有1400位業務員,服務了30多萬名的保戶,顏進明董事長在台灣保險業是「長老級」的人物,見證了整個台灣保險業的發展史。

      現任:和泰保險經紀人股份有限公司董事長
      學歷:國立台灣藝術學院廣播電視系畢業

      專業證照:
      96年通過人身保險經紀人國家考試
      97年通過產險保險經紀人國家考試

      經歷:
      1978正式跨入保險業
      國泰人壽組訓專員課長教育中心專任講師
      美國安泰人壽台灣分公司桃園服務處經理
      美國安泰舊金山高峰會議執行委員
      和泰保險經紀公司總經理
      中華汽車人才培訓中心訓練顧問
      行政院勞委會企訓網桃園區公關委員

      進修:
      北京清華大學保險研究班
      國立政治大學保險研究班結業
      淡江大學保險行銷班
      哈佛企管公司行銷管理
      香港威爾遜一分鐘推銷員
      美國安泰人壽AMP課程
      美國LIMRA667管理技巧
      梅花企管公司行銷研究
      漢唐企管公司企業訓練講師
      KT決策分析管理

      保單健檢活動,詳情請上
      http://www.msmoney.com.tw

















    董事長說,保險不是這樣買的!-目錄導覽說明



    • 作者自序:做自己的貴人

      推薦序
      中華民國保險經紀人商業同業公會---理事長 王文全
      中華民國保險經紀人協會 ---理事長 馬秀蘭
      全球人壽 ---副總經理 莊介博

      〔Part 1〕如何挑選合適自己的保單?
      不確定的年代,養不起的未來
      賺大錢靠「機會」,花一輩子錢靠「智慧」
      用保險創造可以留下來的家族財產

      〔Part 2〕壽險保單不是這樣買的
      買保險不是市場買菜,保單不是便宜就好
      你的保險,不要只買一半
      依照「需求」購買外幣保單,才能「有利可圖」
      保險,不是有錢人買才划算
      看清楚,保額增加,不代表存款增加

      〔Part3〕儲蓄型保單不是這樣買的
      定存利率不如以前,買儲蓄險一樣夯!
      別用熱錢買儲蓄型保單
      躉繳或分期繳,各有錢坤
      分紅保單一定抗通膨,你算過嗎?
      「以單養單」,不是「借錢養單」

      〔Part 4〕投資型保單不是這樣買的
      誰才適合買投資型保單?
      殺進殺出333次,等於成本加一倍
      不要躉繳買投資型保單
      買投資型保單,先弄清楚「費用率」
      如何節省「保費」

      〔Part 5〕產險保單不是這樣買的
      只買強制車險,發生事故傾家蕩產
      保單陽春,保障一樣陽春
      「一定保」的探討
      只買意外險,沒買意外醫療
      只要你願意,意外險也能還本

      〔Part 6〕醫療險保單不是這樣買的
      醫療險有錢要保,沒錢更要保
      景氣不好,越貴的醫療險賣的越好
      怎麼買醫療險最划算?
      幫小孩或自己保醫療險要留心的三大重點
      醫療險不是越多越好

      〔Part 7〕兒童保單不是這樣買的
      兒童也應該有適當的保障額度
      幫孩子買保單,醫療險要優先
      父母就是孩子最大的保險
      為孩子建立一份長期教育保障計劃
      一張保單,可以富過三代

      〔Part 8〕保單不是這樣賣的
      靠人情賣保單,親朋好友得罪光
      你不是土地公,別讓保戶隨便解約
      買保單還是買機票,誰賣掛了投資型保單?
      別讓今天的業績,成為明天的業障
      你打出去的每一張保單,要先經過自己的那一關

      富貴險中求---解答保戶心中的十大熱門疑問
      現在的定存利率不如以前,買儲蓄險還有意義嗎?
      我每年繳幾十萬保費,如果保險公司倒了怎麼辦?
      惠譽國際信評曾認為,台灣的壽險業面臨嚴重的利差損,保戶該如何自保?
      既然有微型保單,何必花大錢買保險?
      想投資,買基金就好,何必買投資型保單?
      全球暖化,天災人禍越來越多,保險公司挺得住嗎?
      現在失業,錢不夠用,那有多餘的錢來買保單
      保單付不下去,是否只能解約
      保單越來越貴,利率越來越低,買了根本不划算
      準備停賣的保單,現在不買,以後就沒有機會了

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      抗風險能力表

















    定存利率不如以前,買儲蓄險一樣夯!

    破解保戶迷思:

    最近想去買儲蓄型保單,但是,仔細一看才發現,利率真是有夠低的!

    一些六年或是十年的定存保單,一年的平均利率居然只有約2%多而已,一筆錢被卡這麼多年,才賺那麼一點利息,跟郵局的儲蓄保險差不多,一點都不划算,還是去買張股票,感覺比較有機會賺!

    我三年前買了一張六年期的分紅儲蓄險,繳費三年,每年繳99萬4500塊,一共繳了290幾萬,滿期還還本300萬,但是,第一年可以拿回25000的給付利益,第二年拿回35000,第三年開始可以領回7萬塊,一直領到第六年,六年的時間,一共可以領回34萬,繳費三年,中間還擁有六年300萬的保障,相當於每年3%多的利率。

    很多人說,用儲蓄的角度買保單,不如自己把錢拿去投資,賺的錢還可能比較多,但是,結果往往是很多人把手上的錢拿去投資,結果,卻沒有辦法面對貪婪與恐懼,最後反而把手上的本金都給侵蝕掉,原本看不起的2到3%的利率,到最後反而成為最實在的理財方式,也是最能把本金保留下來的理財方式,尤其是大家都才經歷過金融風暴的洗禮,相信大家會有非常深刻的體認。

    這也是為甚麼每當有儲蓄險保單要停賣,就有很多人「搶買」的現象,由於不少投資人在2008年慘賠,這種固定領回一筆保險金的儲蓄險,當時就被業界歸類為最佳「療傷系」保險商品,市場賣得非常夯,簡直跌破很多人的眼鏡,因為在金融風暴之前,不少人對儲蓄險的獲利是不屑一顧的,但沒想到,最簡單的理財方式,反而成為最保本的理財方式。

    尤其在微利時代,民眾投保儲蓄都要斤斤計較,如果放在儲蓄險,6年後就可以通通領回來,不但多一筆利息,還附帶6年的壽險保障,尤其在金融風暴過後,很多人手上的錢可能都才經過上沖下洗一番,沒辦法打敗貪婪與恐懼,最簡單的儲蓄險反而一樣受大家歡迎。

    但是,反過來想,如果你懂得活用儲蓄險,你會發現,手上的閒錢還可以用來以單養單,創造更大的收益與保障。

    就以這張六年期的分紅儲蓄險來看,如果我在購買後的第一年,又再購買另一張六年期的保單,每年繳五萬多塊,等於我可以幾乎可以完全用第一張單拿回的年金來養第二張單,而第二張單除了可以增加六萬塊的保額外,每年還可以拿回給付利益,六年下來可以再拿回將近30萬塊;當然,你也可以運用這筆錢來購買投資型保單,如此一來,每年繳五萬多,相當於每個月可以繳5000多塊購買投資型保單,不但可以期許更高的投資報酬率,增加更多的保額,也不會因為風險的關係影響到本金。

    而當六年期滿了之後,就可以再進行下一個儲蓄方案,這也是早年很多菜籃族存錢理財的方法,雖然利率不高,但是,卻是最實際的理財方法,可以避免追高殺低,也是最能把本金存留下來的方法,還能有壽險保障,這就是儲蓄險的好處。

    聰明的人,得失心重,常常會一無所有,先立於不敗之地,再用多出來的利息來投資,有智慧的人則勇於捨得,有智慧的人就能夠捨,有「捨」也就能夠「得」。

    別讓今天的業績,成為明天的業障

    破解保戶迷思:

    保險業務要靠業績過活,如果銷售成績不好,公司也會下猛藥,要業績就要創造客戶需求,沒有也要做到有,否則怎麼有業績?

    我在保險界30多年,我終身都從事保險的工作,我在保險界看到不少亂象,有些壽險公司的總經理換得太快,整體政策無法有長期有效的貫徹,很多主管只追求短期的績效、市占率,不少公司表面業績風光,但財務卻出現險境,不斷的徵員,然後不斷的汰換,最後,傷到客戶,業務只要沒有被利用價值就被迫轉業出局,最後,當然也傷害到了整體的保險業。

    在「佣金」的考量下,有些業務員還會鎖定保額較大的投資型商品做主力推銷,一張數百萬的意外險,保額可能才數千元,但大額的投資型保單,就可能有上百萬的佣金,在高佣金的利誘之下,不少業務員也因此忘記了客戶的真正需求。

    尤其在OPP說明會上,大家都在拼業績,保險公司拼業績,同樣拼一份保單,A保單會比B保單多賺幾萬塊業績,幾張下來就是幾十萬,哪知道下個月會如何?幾萬塊很好用,可以補貼不足的薪水,可以買好幾件新衣服、可以請吃大餐,十幾萬佣金多好用,可以付小孩的補習費,可以得到出國機會,可以買新車,在佣金的計算下,你會不會忘記客戶的真正需求在那裡?還是乾脆幫客人創造需求比較快。

    銷售保單,應該要找出商品的特點,來滿足客戶的需求,而非為了銷售商品而創造客戶的需求,就像一堆水泥,客戶本來沒有這樣的需求,不需要購買,對為了要讓客戶買單,於是就「創造客戶的需求」,說故意說有行善團要造橋鋪路,所以需要購買水泥捐給他們來行善,行善當然是一件好事,但如果客戶本身的生活問題都還沒有解決,人生風險也還沒轉移,到最後,自己可能也被成需要被行善的對象,豈不是本末倒置,所以,銷售保單還是一個準則,要從客戶的需求來著手,而不是刻意的創造客戶的需求,更不是讓客戶覺得「會吵的孩子才有糖吃」。

    尤其,理財的「目標設定」是很個人化的,不同族群、年齡、階段的人,需求都是不一樣的,很難用統一標準規畫,比方說,同樣是月薪5萬元,對單身貴族或有子女的小家庭,支配方式就有很大的不同,理財最重要的是要做好長期規劃,什麼階段要花什麼錢,需要從投資中獲得多大收益,都要通過理財規劃來完成,做一位專業的保險業務員,要從了解客戶的真正需求是甚麼?然後依據他的需求來量身打造每一張保單,這是每一位保險從業人員的基本責任,不能因為「佣金」就忘了一切。

    別忘了,今天的業績,可能是明天的業障,在銷售的同時,要想著以後,對你,可能是佣金的問題,對客戶,卻是身家性命財產的安全。

    業績?還是業障?應該細細思量。









    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:14.8x21 cm

    出版地:台灣













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    • 作者:顏進明

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    • 出版社:富瑞奇

      出版社追蹤

      功能說明





    • 出版日:2010/4/15








    • ISBN:9789868421844




    • 語言:中文繁體




    • 適讀年齡:全齡適讀








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    立法院司法法制委員會今天(24日)舉行「婚姻平權」修法公聽會,多名同志現身說法,盼社會給予同志合法組成家庭、收養孩子的機會;不過,反對修法的代表質疑,「婚姻平權」修法通過後,恐引起骨牌效應,影響本來不是同志者成為同志,族譜無法排列。

    「婚姻平權」修法爭議多時,立法院司法法制委員會24日舉行首場公聽會,有多名同志現身說法,感性呼籲社會給予他們組成家庭、收養孩子的機會,不該剝奪他們的權利。

    台灣同志諮詢熱線協會資深研究員呂欣潔哽咽表示,許多同志沒有資格結婚而選擇結束生命,這麼簡單的願望並不妨礙任何家庭,也不影響現行「爸爸」、「媽媽」的稱謂,且同志收養孩子還須經過縝密的程序,並非外界謠傳的簡單。她說:『(原音)就像你隔壁鄰居結婚會改變你的家庭嗎?同志朋友所需要的只是能夠合法建立自己的家庭,如此而已,這麼簡單。而且收出養台灣法律有非常明確的規範,需要由社工單位經過嚴密的評估,不要講的好像同性婚姻通過後,我們同志就可以隨便在路上拿小孩來養,沒有這種事情。』

    透過代理孕母養育一對雙胞胎的同志爸爸林志杰也說,不管他與同志伴侶的關係多穩定,對於收養孩子一點機會都沒有,他與同志伴侶照顧孩子生活與一般異性戀組成的家庭究竟有哪裡不同?

    不過,兩岸仲裁人律師謝啟大則擔憂,「同性婚姻合法化」後可能會有骨牌效應,本來不是同志的孩子,可能會被影響為成為同志。她說:『(原音)如果我看到一隻蟑螂不表示只有那隻蟑螂,後面有幾百隻蟑螂,如果我的孩子有一天告訴我他是同志,我會心疼、可是我會愛他、我也會接納,但如果我的孩子不是同志,卻因為有人希望影響他,例如我們現在的性平等教育法現在根本不是個性別平等,根本就是個同志的教育。』

    護家盟秘書長張守一也說,修正「一夫一妻」為「雙方」後,未來家庭該如何排列,可能還會面臨近親結婚除罪化的問題,國外甚至已有人與摩天輪或是汽車結婚的事件,法理都將難以解決。

    一整天的公聽會上,正、反兩方對於制訂專法還是修正民法意見交鋒,但過程還算理性和平。

    中國時報【諶悠文╱綜合報導】

    負責調查總統朴槿惠「閨密干政門」醜聞的南韓檢方,有可能於19日起訴醜聞要角崔順實。檢方透露,正認真考慮在起訴書上,將朴槿惠列為「嫌犯和共犯」。南韓媒體稱,果真如此,國會就有理由彈劾朴槿惠。被列為疑犯或同謀,國會就有理由彈劾她。

    英文《韓國時報》報導,檢方最遲必須在20日起訴崔順實,罪名是涉嫌詐騙和濫權,但程序上檢方得先訊問過朴槿惠,才可完成崔順實的起訴書。

    自「閨密干政門」醜聞爆發後,南韓國會和民間都要求朴槿惠下台。法律人士表示,就算檢方未能在本周內調查朴槿惠,也可以在稍後才把訊問內容加入起訴書。

    南韓民調機構「蓋洛普韓國」18日公布最新民調,南韓民眾對朴槿惠的支持率連續3周維持史上最低的5%,在野陣營也逼退她,但她仍拒絕下台。青瓦台堅稱朴槿惠正在思考如何恪盡總統職責和恢復施政秩序。青瓦台說,朴槿惠將出席預定12月19至20日在日本舉行的韓中日3國高峰會議。

    另外,南韓教育部18日公布調查結果,證實朴槿惠「閨密」崔順實的女兒鄭女,被名校梨花女子大學錄取時確實享受特殊待遇,教育部將據此要求梨大取消鄭某女的入學資格。

    鄭女入學後,校方在出勤及成績管理方面也繼續給予特殊照顧。教育部將要求梨大嚴懲向鄭女提供優待的校方人士及教授,如果梨大不接受這些要求,教育部將採取後續措施,如禁止梨大明年招收新生等。

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    2016年11月19日週六 台北標準時間下午3時28分





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    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    目前日本職棒的速球紀錄,是大谷翔平的165公里,而大谷翔平在參加節目時就表示,希望能挑戰查普曼寫下的169.1公里的超級火球紀錄,成為世界上最快的男人。

    球賽主播:「太厲害了開場第1球就投出160公里。」

    從160公里速球連發到162公里再到164公里,大谷翔平最後用165公里,寫下日本職棒的新紀錄,不過大谷還想繼續破,他的目標就是,查普曼的火球紀錄。

    球賽主播:「哇!105英里確定是最佳紀錄。」

    105.1英里,換算過來就是169.1公里,大谷翔平想要超越查普曼,成為世界上最快的男人,目前還有4公里的速差要努力,大谷翔平有沒有機會突破人體極限,想必大家都很有興趣。

    球賽主播:「這球如何呢?能夠飛出牆外嗎?飛出去了!」

    另外大谷翔平接受訪問時,也談到了陽岱鋼,在他成為自由球員之後,兩人從隊友變成敵人,大谷翔平表示,將來面對陽岱鋼,會用最拿手的滑球對付他,而還沒有決定新東家的陽岱鋼,未來跟大谷的對決,絕對是話題焦點。(民視新聞張鎮麟、余啟成綜合報導)

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